LinkedIn-Account-Werbung mit einer Käuferentscheidung verbinden

Die Entscheidung

Eine Kontoliste kann die Lieferung fokussieren, kann aber kein irrelevantes Angebot oder eine schwache Kontostrategie kompensieren. Eine Kampagne kann Klicks von Mitarbeitern generieren, die beim beabsichtigten Kauf keine Rolle spielen. Eine sehr enge Segmentierung kann auch zu wenig liefern, um daraus zu lernen. Die Kampagne braucht eine definierte Kauffrage, ein realistisches Publikum und eine angemessene Aktion nach dem Klick. Werbung kann auch effizient erscheinen, wenn die Conversion-Berichterstattung Bildungsdownloads mit Besprechungsanfragen kombiniert, obwohl die Aktionen unterschiedliche Auswirkungen auf das Account haben.

Bauen Sie den praktischen Ansatz

Stimmen Sie der Kontokohorte und der Opportunitätshypothese mit den Verkäufen zu, bevor Sie eine Liste hochladen. Überprüfen Sie die Unternehmenskennungen und überprüfen Sie die Übereinstimmung und die verfügbare Zielgruppenbereitstellung im Campaign Manager. Kombinieren Sie Unternehmens-Targeting nur dann mit professionellen Attributen, wenn diese Attribute die Relevanz verbessern und ein praktikables Publikum hinterlassen. Erstellen Sie eine kleine Reihe von Nachrichten, die sich mit unterschiedlichen Entscheidungen befassen, z. B. das Problem zu verstehen, die technische Passform zu testen oder einen Investitionsfall zu entwickeln. Kombinieren Sie jede Anzeige mit einer Seite, die dasselbe Argument fortsetzt. Halten Sie das Kampagnenlernen fokussiert: Testen Sie eine sinnvolle Botschaft oder bieten Sie einen Unterschied, anstatt das Publikum, die Kreativität und das Ziel gleichzeitig zu verändern. Definieren Sie Konvertierungen um nützliche Aktionen und überprüfen Sie, ob das Tracking funktioniert, bevor Sie die Ergebnisse interpretieren. Koordinieren Sie sich mit Kontoinhabern, damit Werbung aktuelle Gespräche unterstützt. Bewerten Sie das Verhalten der Kontokohorte und die nachgelagerten Ergebnisse über einen geeigneten Zeitraum; Ein exponiertes Account ist nicht unbedingt eine erreichte Kaufgruppe, und eine Anzeigenkonvertierung ist keine Kaufbereitschaft. Erstellen Sie vor dem Start eine Bewertungsvorlage, in der die Publikumshypothese, die Nachricht, das Ziel, die sinnvolle Conversion und die erwartete Antwort des Kontoinhabers aufgeführt sind. Halten Sie Bildungsaktionen und explizite Kontaktanfragen als separate Ergebnisse. Überprüfen Sie unübertroffene Unternehmen und unerwartete professionelle Segmente, da sich eine Kontoliste möglicherweise nicht wie angenommen verhält. Überwachen Sie die Lieferkonzentration und vermeiden Sie es, aus dem wiederholten Engagement einiger weniger Personen kontenweite Schlussfolgerungen zu ziehen. Wenn Sie kreativ vergleichen, halten Sie die Entscheidungsaufgabe und die Zielgruppendefinition lange genug stabil, um den Unterschied zu interpretieren. Dokumentkampagne ändert sich mit Daten, so dass die spätere Gelegenheitsanalyse keine Accounts vergleicht, die wesentlich unterschiedliche Programme erhalten haben.

LinkedIn unterstützt Account-List-Matching und -Targeting unter Verwendung professioneller Demografie. LinkedIn: Company Targeting.

Der praktische Workflow

1. Stimmen Sie der Kontokohorte zu
2. Überprüfen Sie das Audience Matching
3. Schreibe entscheidungsgeführte Anzeigen
4. Seite überprüfen und Tracking
5. Qualifizierte Ergebnisse überprüfen

Vergleichen Sie die Ansätze

Arbeiten Sie sich durch ein illustratives Szenario

Illustratives Szenario: Ein Anbieter zielt auf regionale Hersteller ab, die Produktionsanalysen in Betracht ziehen. Eine Nachricht bietet eine Diagnose für die Datenbereitschaft, eine andere erklärt einen Evaluierungsworkshop. Technische Gutachter und Sponsoren sehen relevante Argumente innerhalb derselben Account-Kohorte. Die Kampagnenseite beantwortet die angekündigte Frage. Der Verkauf erhält eine Zusammenfassung nur dann, wenn ein Käufer einen Workshop oder ein Account-Engagement anfordert, anstatt eine Benachrichtigung für jeden Klick. Die Zweideutigkeit ist, ob das Workshop-Angebot Accounts anzieht, die zur Bewertung bereit sind, oder Personen, die eine allgemeine Bildung suchen. Mehrere Anfragen kommen von außerhalb der vorgesehenen Projektrollen. Der Eigentümer klärt den Umfang des Workshops und fügt eine Frage zu der Entscheidung hinzu, die der Antragsteller ansprechen möchte. Das Team beurteilt das Angebot durch akzeptierte Diskussionen, während es Bildungsdownloads als separates Ergebnis behält.

Messen Sie, ob die Arbeit nützlich ist

Verfolgen Sie die Abdeckung des Matched-Accounts, die Lieferung über das beabsichtigte professionelle Publikum, den nützlichen Konvertierungsabschluss und die Kosten pro qualifizierter nächster Aktion. Melden Sie plattformbezogene Conversions getrennt vom bestätigten Opportunity-Fortschritt. Wenn möglich, vergleichen Sie ähnliche exponierte und nicht exponierte Kohorten, während Sie andere Kontoaktivitäten angeben. Überprüfen Sie die Häufigkeit und die Publikumskonzentration, so dass der offensichtliche Erfolg einiger weniger Mitarbeiter keine schlechte Abdeckung maskiert. Definieren Sie eine qualifizierte nächste Aktion als eine abgeschlossene Anforderung, die von einem Eigentümer anhand von dokumentierten Account- und Aufgabenkriterien akzeptiert wird. Berechnen Sie die Kosten pro Aktion unter Verwendung der relevanten Kampagnenausgaben und der akzeptierten Anfragen, wobei Rohkonvertierungen gleichzeitig angezeigt werden. Definieren Sie die Abdeckung separat für übereinstimmende Unternehmen, gelieferte Accounts und bestätigte Teilnehmer. Vergleichen Sie die nachgelagerte Bewegung über das gleiche Beobachtungsfenster und melden Sie kleine Stichproben und andere Kontoaktivitäten explizit.

LinkedIn dokumentiert Insight Tag und Conversions API-Optionen für das Website-Conversion-Tracking. LinkedIn: Track Website Conversions and Leads.

Vermeiden Sie die gemeinsamen Fehlerpunkte

Vermeiden Sie es, alle Mitarbeiter als Käufer zu zählen, die durchsichtige Zuordnung als Nachweis der Ursache zu behandeln oder das Publikum zu schrumpfen, bis eine sinnvolle Lieferung verschwindet. Starten Sie nicht, ohne das Ziel und die Conversions zu überprüfen. Kreative Personalisierung darf kein vertrauliches Wissen oder eine Kundenbeziehung beinhalten. Aktualisieren Sie ein Angebot, wenn sich die Kontoentscheidung ändert. Wenn Sie die Kontoliste während eines Tests ändern, ändert sich die gemessene Population. Log-Additionen und -Entfernungen, so dass offensichtliche Verbesserungen richtig interpretiert werden.

Ihre Next-Action-Checkliste

• Kohortenkampagne des Unternehmens: Überprüfen Sie professionelle Attribute. Überprüfen Sie die Einschränkung: kann irrelevante Mitarbeiter erreichen.
• Rollenspezifische Meldung: Überprüfen Sie die realistische Lieferung. Überprüfen Sie die Einschränkung: Das Publikum kann zu klein werden.
• Conversion-geführte Kampagne: Validierung der nachgelagerten Ergebnisse. Überprüfen Sie die Einschränkung: Attribution hat Grenzen.

Verwenden Sie den Vergleich, um einen begrenzten nächsten Schritt auszuwählen. Notieren Sie die Beweise, den verantwortlichen Eigentümer und die Überprüfungsentscheidung, bevor Sie das Spiel auf zusätzliche Accounts ausdehnen.

Fragen, die dieser Leitfaden beantwortet